Formation Merchandising : Optimiser son point de vente grâce au merchandising
Ce concept marketing intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente et l'organisation des produits dans les linéaires.
Pourquoi le merchandising est-il important ?
1. Augmenter les ventes
Un merchandising efficace attire l’attention et encourage les achats d’impulsions
2. Fidéliser la clientèle
Un espace agréable, organisé crée un expérience client positive
3. Renforcer l’image de marque
L’agencement et la présentation reflètent la qualité de l’offre
Objectifs pédagogiques
La formation merchandising, d’une durée de 2 jours, vise à fournir aux professionnels du commerce, tout univers confondu, les compétences nécessaires pour améliorer l’agencement de leur point de vente, augmenter l’attractivité de leurs produits et maximiser les ventes. A la fin de cette formation, les participants seront capables de comprendre les principes fondamentaux du merchandising et d’identifier les pistes de progression et d’amélioration pour leur point de vente :
Améliorer la rentabilité du point de vente
Savoir organiser l'espace pour maximiser la circulation client, améliorer l'expérience d'achat et inciter à l'achat.
Utiliser les techniques de présentation marchandes pour mettre en avant les produits, attirer l'attention et faciliter la décision d'achat.
Programme de formation
Les principes de base du merchandising
• Définition du merchandising et importance du merchandising dans le commerce de détail • Objectifs du merchandising : Impact du merchandising sur la rentabilité d’un point de vente • Principes et tendances actuelles du merchandising
Organisation et Agencement du point de vente
• Identifier et analyser les différentes zones de vente • Optimiser l’espace, la circulation et l’aménagement • Analyse du comportement client • Les règles de base du merchandising : les linéaires, le mobilier et la signalétique • Objectif : savoir organiser l’espace pour favoriser l’achat et créer un environnement d’achat agréable pour les clients
Les fondamentaux du merchandising
Organisation des linéaires et Techniques de présentation des produits • Organisation des produits dans le magasin et les linéaires • Présentation des produits dans le linéaire : Techniques de mise en avant produit ( facing, cross-merchandising, merchandising horizontal/vertical) • Mise en avant des produits pour stimuler les ventes : zones de promotion, la vitrine • L’importance de l’éclairage, les couleurs, l’ambiance • Les techniques innovantes
Stratégie de merchandising visuel et création d’ambiance
• Créer une ambiance en accord avec la marque, le positionnement et les attentes clients • L’influence des matériaux, couleurs, texture et du design dans l’agencement • Techniques pour attirer l’attention : PLV, signalétique, information sur le lieux de vente
Mesurer l’efficacité de ses actions merchandising
• Analyse des ventes • Suivi du trafic • Enquêtes et retours clients
Planifier son merchandising
• Rotation produit • Le bon produit, au bon moment, en bonne quantité, au bon prix, au bon endroit.
Méthodologie
Méthode participative et pratique.
1. Cas pratiques
Cette formation, au travers de cas pratiques, apporte des solutions pragmatiques à des problèmes concrets.
2. Développement en groupe
Chaque point abordé est développé par le stagiaire/ le groupe permettant une meilleure assimilation.
3. Support de cours
Chaque participant repartira avec un support de cours de formation merchandising
4. Attestation
Chaque participant recevra une attestation de stage.
+ LES PLUS
Formation personnalisée et adaptée à votre univers et votre point de vente
Public & Pré-requis
Tout public concerné par le commerce et l'optimisation des ventes.
Connaitre les fondamentaux de la vente.


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